最小起订量多少，小批量打样费用？

最小起订量多少，小批量打样费用？

一句话先说清楚

滤光片的起订量分两种逻辑：标准品几片就能买，定制件的起订量来自膜系设计费和炉次成本的分摊，打样费则是占炉、调机、检测工时的真实成本。具体数字各家差异很大，以工程评估为准，但谈法有章法，批量承诺换减免、阶梯报价、标准品改膜，都能把前期费用压下来。

标准品和定制件，起订逻辑完全不同

常备库存的标准品没有真正意义上的起订量。比如 590nm、850nm、905nm、940nm 这些常规窄带，现货在架上，买几片发几片，几片的钱就是几片的钱。

定制件是另一本账。一条新膜系从设计到出货，要过膜系设计、靶材与膜料准备、工艺调试、试镀、检测几个环节，每一步都是固定成本。一炉镀 10 片和镀 500 片，固定成本几乎一样，摊到单价上就差出几十倍。所以定制件的起订量本质不是厂家抬门槛，是固定成本除以数量的数学题。

打样费为什么收，收的是什么

打样不是从货架上拿两片寄出那么简单。定制打样要独占一台镀膜机的一个炉次，期间这台机器不能排别的单；调机要反复试镀，把膜厚曲线磨到目标值；打完还要上检测设备出数据。占炉时间、调试工时、检测工时，这三项是打样费的主体。

理解了构成，就知道打样费为什么很难免掉，只能谈条件置换。还要留心一种低价陷阱：打样费报得极低，量产单价里加倍找回来，总价反而更高。

怎么谈才划算

我经手过的项目里，有三种谈法最常见。

批量承诺换减免。打样费照付，但合同写明量产后返还或折抵货款，厂家放心，你也不亏。阶梯报价。让供应商按 100 片、1000 片、10000 片分别报价，量级的价格弹性一目了然，也方便你反推固定成本。标准品改膜优先。在现有成熟膜系上微调参数，比从零设计一条新膜系便宜得多，周期也短，打样一到两周、批量两到四周是行业常见量级，全新膜系则往上走，以实际排产与工程评估为准。

询价时说清五项，报价才靠谱

只丢一句“905nm 滤光片多少钱”，得到的报价没有参考价值。把五项写清楚，报价才立得住：中心波长与带宽，比如 905±2nm、带宽 10±1nm；峰值透过率与截止深度，比如 T>90%、200-1200nm 区间 OD6；尺寸与基底，D25 圆片还是异形，K9 还是石英玻璃；数量与年用量，首单多少、年框多少；验收标准，表面质量等级、是否要求逐片曲线。

五项齐了，供应商当天就能给出能执行的报价。

亿照光电在这件事上的做法

梅州市亿照光电科技有限公司 2019 年成立，位于广东梅州经济开发区，15 项专利，只做滤光片和光学元件，硬质膜层真空镀膜技术配进口镀膜机与进口检测设备。590nm、760nm、850nm、905nm、940nm 窄带常年备货，标准品几片起发；定制件从 D25 圆片到异形尺寸都能做，可配金属保护外环。

定制项目我们把打样和量产的账分开算清楚，打样阶段的每一项工时花在哪，报价单上写得明白。出货前逐片过分光光度计，中心波长、峰值透过率、截止深度留实测曲线，打样件和批量的检测标准一致。

正在评估的项目，把上面五项参数发过来，先做一次免费的工程评估，再谈数量和价格。